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Internazionalizzazione

Valutazione del potenziale aziendale nell' ottica internazionale 

 

Per poter  sviluppare business sui mercati internazionali per prima cosa occorre definire quale è il “POTENZIALE DELL’IMPRESA ESPORTABILE” e su quali MERCATI di SBOCCO concentrare  le necessarie risorse,  determinando in maniera chiara i punti di forza da mettere in gioco e la loro applicabilità sullo scenario competitivo di riferimento .

Ausglobe Team può mettere a punto per la vostra impresa  un completo STUDIO DI FATTIBILITÀ PER L’INTERNALIZZAZIONE che appunta a definire:

  • Analisi del potenziale esportabile da parte dell’azienda : Prodotti, Servizi, Modello di Business, etc.
  • Definizione  dei prodotti/servizi obbiettivo
  • Scenario economico internazionale
  • Definizione delle Regioni e/o Paesi più attrattivi
  • Analisi Macro-economica sui paesi obbiettivo
  • Prima Analisi di Attrattività settoriale sui prodotti/servizi obbiettivo
  •  Analisi di eventuali barriere all’ingresso
  • Analisi SWOT su Prodotti/Servizi nei Paesi Obbiettivo
  • Identificazione delle opzioni più attrattive e definizione del relativo MODELLO D’INTERNALIZZAZIONE

 

Sviluppo della strategia di ingresso in uno specifico mercato estero

 

Una volta identificato il progetto ed il modello base d’internalizzazione per l’impresa, occorre analizzare in dettaglio lo SCENARIO COMPETITIVO LOCALE .

La definizione della migliore STRATEGIA OPERATIVA  permetterà di mettere a punto le necessarie LEVE COMPETITIVE e di fare le opportune  considerazioni su eventuali  BUDGET di INVESTIMENTI, garantendo RAPIDITÀ ed EFFICACIA nelle successive fasi di implementazione.

Ausglobe Team può concretamente supportare il vostro progetto d’Internazionalizzazione fornendo le necessarie ANALISI LOCALI dettagliate per i vostri MERCATI Obbiettivo :

  • Analisi del MERCATO LOCALE OBBIETTIVO per Prodotti/Servizi esportabili, in termini di :

          - Flussi IMPORT/EXPORT nel paese

          - Volumi potenziali di business 

  • Analisi dello scenario competitivo Locale
  • Dimensionamento del Mercato potenziale : Totale, Disponibile , Servito
  • Identificazione dei Principali segmenti di Mercato
  • Ricerca dei Clienti potenziali
  • Definizione dei Canali di accesso al mercato
  • Determinazione delle principali leve competitive
  • Analisi dettagliata su eventuali questioni normative locali
  • Segmentazione ed identificazione di potenziali opportunità specifiche di “Nicchia”
  • Posizionamento del Prodotto/Servizio
  • Definizione degli obbiettivi globali in termini di Vendita
  • Analisi dei costi e definizione del Budget di investimento per l’Internalizzazione
  • Definizione della strategia “Go to market” di accesso al mercato e relativo piano d’azione

 

Messa a punto delle necessarie leve competitive e lancio del progetto di Internazionalizzazione

 

La messa a punto delle necessarie  LEVE COMPETITIVE e le attività di LANCIO OPERATIVO DEL PROGETTO di INTERNAZIONALIZZAZIONE costituiscono un’altra fase estremamente importante e critica per il successo dell’intero processo.

Ausglobe Team vi supporta in tutte le fasi di tale processo e nella messa a punto dei relativi strumenti necessari :

  • Definizione ed attivazione dell’eventuale unità operativa locale in funzione degli obbiettivi dello specifico progetto di internalizzazione (Ufficio Commerciale, Branch operativa, Società locale, Agenzia, etc).
  • Definizione del quadro legale e normativo locale
  • Messa a punto dell’opportuna campagna di lancio in funzione delle richieste del mercato e dei punti di forza da che l’azieda può apportare sullo scenario competitivo.
  • Analisi dei capitolati di gara per eventuali attività di gare/progetti
  • Messa a punto e seguimento di eventuali Processi Locali di certificazione e/o pre-qualifica
  • Eventuale preparazione della documentazione promozionale e tecnica in lingua locale in funzione delle richieste specifiche di mercato
  • Organizzazione della campagna di lancio e relativi eventi promozionali
  • Messa a punto e implementazione del Piano di Marketing & Comunicazione
  • Ricerca e selezione in loco di eventuale personale specializzato
  • Organizzazione e training del team di Vendita locale
  • Messa a punto del Modello Logistico più appropiato in relazione alle specifiche necessità del business.

  

Implementazione delle azioni commerciali sul territorio

 

 

Poter contare su un’ OPERATIVITÀ COMMERCIALE LOCALE efficace ed efficente sui Nuovi Mercati non è affatto scontato.
Spesso le risorse e le professionalità disponibili nell’impresa hanno bisogno di supporto operativo locale sui Nuovi Mercati, dove una conoscenza diretta dei Clienti ed una vicinanza costante agli stessi, sono elementi fondamentali per il successo ed una crescita sostenibile del business.

Ausglobe Team può supportare la vostra impresa mettendo a disposizione una vasta gamma di SERVIZI COMMERCIALI LOCALI che permetteranno di ottimizzare il vostro processo di localizzazione nei Nuovi Mercati Obiettivo :

  • Definizione ed esecuzione del piano Commerciale dettagliato organizzato per :

          - Prodotti
          - Canali commerciali
          - Settori di mercato
          - Aree geografiche

  • Definizione degli obbiettivi annuali di Vendita
  • Identificazione dei Clienti “obbiettivo” e messa a punto dei relativi “Account Plan”
  • Identificazione delle maggiori Opportunità /Progetti
  • Implementazione e sviluppo delle leve commerciali locali necessarie
  • Eventuale affiancamento in loco alle azioni commerciali dirette da parte dell’azienda
  • Attività tecnico-commerciali di supporto ai clienti
  • Attività di promozione e specificazione tecnica del prodotto
  • Assistenza tecnico/commerciale alla fase “Proposal/Quotation”
  • Sales Management : coordinamento della rete commerciale locale sia questa diretta o indiretta
  • Account Management : possibile gestione diretta dei clienti
  • Organizzazione di Eventi Promozionali e Partecipazione a Fiere di settore
  • Affiancamento ad eventuali visite Clienti Target all’estero e/o presso l’azienda
  • CRM

Servizi di vendita personalizzati in base alle specifiche esigenze aziendali.

 

Localizzazione delle Attività Operative Dirette dell'azienda e Servizi di Assistenza Post-Vendita

 

I mercati di sbocco spesso offrono enormi opportunità di business in termini di :

- LOCALIZZAZIONE PRODUTTIVA in paesi a basso costo della mano d’opera
- Consolidamento della presenza commerciale locale diretta
- Offerta di SERVIZI POST-VENDITA locali.

Ausglobe Team può accompagnare la vostra azienda nel progetto di completa LOCALIZZAZIONE per un consolidamento del business sul territorio e per una crescita sostenibile della vostra redditività, fornendo una serie di servizi personalizzabili in base ai vostri bisogni specifici :

  • Assistenza legale-amministrativa alla implementazione locale di Filiali, “branch” o unità di Progetto .
  • Messa a punto ed implementazione di Progetti di Localizzazione :

          - Unità produttive (assemblaggio, fabricazione, processi)

          - Unità di stoccaggio e distribuzione diretta

          - Servizi di Approviggionamento (“procuremet”) e gestione locale della “Supply Chain”

  • Messa a punto ed implementazione di Assistenza Post Vendita Locale (“After Sales Services”) : workshop, service centers, ricerca di mano d’opera specializzata, etc
  • Ricerca in loco delle aree più idonee al progetto
  • Progetto di fattibilità
  • Ingegneria di dettaglio e esecuzione del Progetto esecutivo
  • Ricerca di possibili Partner Locali e relativo “follow up”
  • Ricerca e analisi di eventuali agevolazioni e/o incentivi alla localizzazione con seguimento delle relative pratiche di concessione (Zone Franche, etc)
  • Assistenza in loco per le attività di Gestione Amministrativa e “Cash Collection” .

 

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